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月销售工作总结与计划

来源:论文联盟  作者: [字体: ]
月销售工作总结计划
一、本月度工作总结
对于我们来说五月已成过去,在五月中我通过努力的工作,也有了一点心得收获,对自己的工作做一下总结。吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下月的工作做的更好。下面我对本月的工作进行简要的总结。
    五月的活动,我通过团队内部小会探讨工作,自我反省,逐步打造团队核心价值观。运用团队激励使得团队初步形成凝聚力,有目标感,有集体荣誉感,当然这些只是目前的雏形,可提升空间非常大。后期我也会加强团队管理,多学习,多请教管理经验。当然我也有很多不足:对于市场竞品了解的还不够深入,对团队管理问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的了解员工动向,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与员工的沟通过程中,依赖自己的感觉和权力,以至于引起一连串的不良反应不能及时作出反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响销售业绩。
二、团队工作总结
通过五月的活动,我们国美KA团队正在稳固的成长,团队精神慢慢得意体现。从没有集体荣誉感到今天大家无时无刻的都在关注团队及个人的出货,虽然本月任务依旧未达成目标,至少我们找回了“团队荣誉”。五月下旬期间大家都在想尽一切的办法提升销售及出货,大家也会相互帮助促出货,团队的凝聚力在增强。当然团队也有员工有异动情况,但随时有人可以补充培养,对对整体影响不大。5月22日与老板国美团队进行了活动动员联谊会,使得我们两个品牌又再次拉近了距离,为了更好的提升彼此的销量做铺垫。
三、本月销售情况:
在本月经过全体销售人员共同的努力,使我们在2015年第一次单月突破100万,虽然未完成126万任务目标,但是全体人员在最后一刻都在努力,时刻保持和我们沟通,关注团队。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售大家墨守陈规,有点懒惰,我发现到调整速度有些慢。工作没有一个明确的阶段目标和详细的市场策划来应对竞品的攻击。
四、六月工作计划
在六月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立KA团队内部核心培训师2人,用来培养新员工。
一切好的销售人员起源于有一个好的培训老师,建立一支具有专业知识抓实的培训队将会为团对培养优质人才。提供凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、建立一支专业,而且相对稳定的销售团队。
建立一支具有凝聚力,合作精神是销售团队的根本。在六月的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是我们的老大难问题,杜绝销售人员放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,专业知识能力提高到一个新的档次。
5、跨品牌合作共赢
根据五月在与老板团队配合中过程中遇到的一系列的问题,有计划有方法的进行改善,多促进双方互动,相互反馈问题,落实解决问题根源,使双方互利共赢。
6、团队活动
对团队进行一天的拓展,使团队更好的磨合有默契有向心力,同时也犒劳感谢团队在五一期间的辛苦付出。
7、销售目标
六月的销售目标86万。把任务根据具体情况分解到每周 ,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时本文由论文联盟http://www.LWlM.cOM收集整理间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
8、六月活动
  本月活动计划实施全面控价,定机型、定价格,严格把控各门店兰卡使用。为了日后不仅可以节约事业部费用,还要让每位销售人员杜绝没有兰卡不会卖货的现象。
我认为公司六月的是事业部员工综合素质大练兵的时候,我们在关注销售的同时也要关注员工的成长。我们可以尝试改变以往以销售业绩作为是否提拔的关键标准,进行全员综合能力大比拼来全方位的考核人员晋级,我们可以通过晋升公开化、透明化全民均可参与让每个人感受到自己与他人的差距。
以上是我的一些愚建和看法,如有不足之处敬请谅解。
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